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黑马会 · 名家名企 | 林镜祥:大道自然,顺势而为

字号+ 编辑:马哈哈 来源:内衣视界 2018-10-30 浏览量: 我要评论

中山市宝路易服饰有限公司 董事长 | 林镜祥先生 由古至今, 商业有道,无利不为。 但是当你走近林镜祥, 你会发现他君子生财,取之有道 他说,我认为暴利的时代已经过去,也应该过


中山市宝路易服饰有限公司 董事长 | 林镜祥先生

由古至今,

商业有道,无利不为。

但是当你走近林镜祥,

你会发现他君子生财,取之有道

他说,我认为暴利的时代已经过去,也应该过去

如果你想赚更多的钱,你就应该去做更多的事…

我是中山市宝路易服饰有限公司董事长林镜祥。

因为小时候家境贫困,

我15岁就踏出了校门。

我记得80年代的时候还没什么工厂,

为了生计,泥水工、装修工…各种杂工我都做过。

 

90年代我就回到家乡东凤镇,

开始学习机修技术,

并且顺利进入一家港资制衣厂当机修员,

从那时候开始,

设备自动化技术我就接触了很多。

非常喜欢研究技术类的东西,

这段经历对我的影响是很大的。

1994年我23岁,

我开始想出来闯一闯。

我对自己说,

除了创业,人生不再有第二种可能。

 

我是一个目标性很强的人,

同时我也是一个全力以赴的人,

只要我想做好一件事,我就会马上出发。

1995年我成立了一家小型内衣加工厂,

2000年我创立中山市宝路易服饰有限公司。

为了找到一套适合宝路易发展的渠道模式,

2010年之前,

我走遍全国,也走出了国门。

那时候我就想,

省级代理和批发流通的模式在未来是否可行?

国外的模式是没有批发流通的,

10年后的中国企业,

会不会也走到这一步?

 

2010年,宝路易开始进行技术大改造,

终端形象大改造,

并通过品类扩充,优化货品组合,

将代理变成“大代理”,

希望省级代理商能够成功转型以应对市场变局。

但是这些改革和尝试,

并没有得到预期效果,

我这个人,

失败的事要比成功的多,

我不断地失败,

但是我也不断地成长。

那时候我赔了一千多万,

我坦然接受这个结果,

并决心吸取失败的教训,继续改革。

2014年到2015年,

通过两年时间的不断研究和创新,

我初步规划出宝路易的零售直营店,

2016年4月16日,

宝路易的第一家直营店在广州流行前线正式开业。

经过三年的探索,

成功打造了针棉居家生活一站式购买的新零售模式。

 

 

内衣行业经过多年竞争,

已经不缺产品,甚至是不缺好的产品

只是缺好的模式。

每一个厂家都有自己强项,

但是个人的能力总是片面的,

如何统筹合力,

达到强强联合是未来的发展趋势,

而宝路易,就要通过自身优势来做这些资源整合,

在市场上变被动为主动。

信息化爆炸的年代,

商品的信息琳琅满目,

光一条内裤的面料,

就有纯棉的、弹力棉的、莫代尔的…

消费者很忙,

他们没有太多时间去考虑产品本身,

那能不能有一种面料,

能把全部面料的优势结合起来,

让消费者毫不犹豫选择它呢?

 

我用一年多时间跟纺纱厂、织布厂、印染厂…反复深入探究和试验,

我得出结果,

棉+莫代尔的“5050黄金配比”面料,

既能达到棉的吸水,

同时又具有莫代尔的柔软手感。

我把“5050黄金配比”面料称为爆品面料,

因为我可以将这款面料,

应用到男士内裤、女士内裤、内衣、文胸、家居服等产品当中,

做成全品类的产品,

满足一家人对“简单舒适”生活的全部基本要求,

打造成“亲舒生活一家人”的品质生活。

因为考虑到男士的前档和女士的底档需要最干净舒适的呵护,

除了“5050黄金配比”面料,

我还将植物染应用到男女士内裤的裆部上。

内裤作为最私密的衣物,

功能性也是需要的。

但是这个功能不应该作为谋利的工具被过分放大。

一条内裤的成本,

很多时候是固定的,

你将功能放大十倍百倍,

再将价格提高,

这是对消费者的不负责,

我们做产品,就一定要为消费者考虑,满足他们的需求。

 

我认为,做企业,有合理的利润就够了,

而且这些利润不是从消费者身上“榨取”的,

而是需要企业自身优化成本、提高效率来取得的。

你可以获利,

但是绝不能暴利,

如果你想赚更多的钱,

你就应该去做更多的事,

做事有态度,做人有担当,才会走得更稳,走得更远。

 

 

记者手记:

为消费者做更多的事,君子生财,取之有道。生意之道,观其技巧层面并非多么高明精妙,助其成功的往往是最简单,最质朴的道理。大道自然,顺势而为,这是多么睿智,多么简朴自然的哲理,用在为人处世上,就是人生大道,也是成功之道!

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