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【走进经销商】苏晶莹:百炼成钢,翩翩女子倾中原

字号+ 编辑:大雄 来源:内衣视界 2018-06-15 浏览量: 我要评论

【导读】: 初见苏晶莹,一身小西装精明干练,在采访当中面对镜头侃侃而谈,在与客户交流时娓娓道来,举手投足间散发自信又不张扬的独特魅力

苏晶莹女士

郑州马大姐针织 总经理

【导读】:初见苏晶莹,一身小西装精明干练,在采访当中面对镜头侃侃而谈,在与客户交流时娓娓道来,举手投足间散发自信又不张扬的独特魅力。材优干济、内外兼修,大概是我第一次接触苏晶莹所得出来的关键词。自信人生二百年,会当水击三千里,走进郑州马大姐针织总经理苏晶莹女士,看翩翩女子如何倾倒河南城。


事业传承,从头开始

 

故事里的情节,有子承父业、女承父业…而苏晶莹,可以说是“儿媳承婆业”。对于进入内衣行业的契机,她甚至直言——嫁鸡随鸡嫁狗随狗,不能让这份代代相传的事业在我手中断掉。郑州马大姐针织如今已迎来18年发展历史,而苏晶莹进入这个行业也多年,风雨兼程中走来,她坦言,当然会有困难挫折。

2015年年底苏晶莹开始接触曲美品牌,而马大姐针织也由保暖内衣销售转为文胸销售。每一个新事物的面世都会有人发出质疑之声,马大姐针织也不例外。转型之初,很多客户都认为做保暖起家的马大姐针织转型做文胸不专业,甚至是有客户根本不知道马大姐有文胸销售。


相遇曲美,开始另一巅峰
 

面对质疑与否定,苏晶莹从新开始启程,通过实战经验,一点一滴积累文胸相关知识,并通过这些年在内衣行业的自我摸索,将自己的强项——专业的货品搭配派上用场,建立与提高客户的信任度。苏晶莹告诉记者,在市场开拓的计划当中,前两年是不担心盈利问题的,只需要抱着能给客户多大知识与财富就给多大的基础上,专心将市场铺开,网点一旦铺开,产品得到认可,后续便能快速发力。

经过短短数月,转型之路就得到老客户的认可,而没有合作过的客户,也有了极大意向要与马大姐针织达成合作。曲美在河南的业绩,更是取得了全国第一的傲人成绩。对于成功,是曲美高品质产品与苏晶莹自身努力的相互成就。

因为相信金泰集团的强大实力,也相信曲美品牌30年的历史沉淀,苏晶莹开始与曲美结缘。而曲美超级类乳棉内衣的提出,苏晶莹坦言,第一眼吸引她的,是时尚的颜值。在产品选择方面,苏晶莹认为颜值可以排在首位。如果一个产品,从外观都不能吸引到消费者,没有人会想要再深入了解你的品质如何。

曲美超级类乳棉拥有时尚的高颜值,由此来吸引消费者眼球。而其超级品牌语“捏捏我”、“摸摸我”更是悬挂在每一件产品上,趣味性的提醒,与消费者进行直接互动,“勾引”消费者通过自身直接触摸进行体验,感受由乳胶模杯制成的曲美超级类乳棉内衣带来的超强舒适感,颜值与品质兼具,快速交易达成。


放眼未来,平台打造共创新高
 

对于河南的内衣市场,苏晶莹直言,不会表扬,只会批评。河南的经济发展速度相对较缓,因此内衣文化也相对匮乏,消费者对内衣的穿着要求极低,只重外不重内。苏晶莹认为首先需要从市中心消费群体以及80、90年轻消费群体开始布局市场,不断传播内衣文化知识,提高消费者舒适穿着意识。

在终端客户维护方面,苏晶莹将终端都建立群聊,并且标记重点客户,每日发布品牌的知识以及最新消息。新媒体时代,信息的传递尤为重要,这不仅仅是因为想要达成成交,更是希望终端自身能够有更多的专业知识能够丰富,帮助与扶持终端客户,达成双赢。

放眼未来,苏晶莹跟记者分享,马大姐针织的未来的战略规划是将公司打造成共同发展的平台。通过不断完善直营系统、大肆开设直营店来邀优秀员工入股,增加团队积极性与长久性,将人才留住,携手共创马大姐针织新高度。“拼命三娘”苏晶莹,凡事亲力亲为、追求完美,带领着马大姐针织不断开拓市场,用行动征服内衣行业,也征服河南城,为其倾倒,也为其点赞。

 

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