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【走进经销商】王文雄:志存高远者,文以载道

字号+ 编辑:马哈哈 来源:内衣视界 2018-06-12 浏览量: 我要评论

王文雄先生 重庆君雄服饰有限公司 总经理 【导读】 :我或许败北,或许哪里也抵达不了,或许这里没有任何人把赌注下在我身上,无所谓。至少有一点是明确的:我有值得等待、值得

王文雄先生

重庆君雄服饰有限公司 总经理

【导读】:“我或许败北,或许哪里也抵达不了,或许这里没有任何人把赌注下在我身上,无所谓。至少有一点是明确的:我有值得等待、值得寻求的东西。” 从四川到重庆,除了情怀和相信的力量,王文雄一无所有。但是他始终延续每一份“火辣”的热枕之心,以“青云”之志在内衣行业奉献十年青春韶华。文以载道,歌以咏德,志存高远者,才能昂首称王。

 

“艾”上你是一场意外,我当初也是“慕”名前来

 

重庆,天马行空,充满人间烟火。在这样的城市,典雅王文雄邂逅性感内衣,“火花”之旅正式开始。2008年12月,从部队回来后王文雄就来到了重庆,因为没有过多的社会经验,王文雄开始在网上投递简历,而与内衣的缘分也就此开始。

在行业沉淀多年后,王文雄开始思考。2015年的十月份,对于内衣行业和王文雄来说,都是非常迷茫的时期。因为做什么以及该怎么做都毫无头绪,王文雄甚至有过转行的想法。但是这种状态持续没多久,爱戴品牌董事长周绪泽先生计划推出新品牌——艾慕的消息,就令王文雄心生激动并且当时没作任何思考就决定要做艾慕。

刚准备做的时候,很多朋友甚至是家人都持怀疑与反对意见,因为大家都觉得文胸品类已经开始在走下坡路。但是王文雄最终还是毫不犹豫的跟着周绪泽先生的步伐毅然前进,他说,他非常相信以及赞赏周绪泽先生的实力与品格,无论别人怎么看,喜欢的事自然可以坚持,不喜欢怎么也长久不了。“既然一无所有,也就无所不能了”。

 

用最少的资源,做最大的业绩

 

王文雄告诉记者,每个品牌都有它自身的优势,要根据市场变化而变化,用最少的资源,做最大的业绩。第一年做艾慕的时候很多客户不看好,也没有成熟的大客户愿意与他们达成合作,所以第一年王文雄就艰辛地培养了一批新客户,并带着他们一步步走来。第一批与王文雄合作的客户,如今已经开始开第二家专卖店,在开第二家店的时候,王文雄不断试着引导各合作伙伴做出新的改变,打造与当地不一样的内衣店。通过一步一步地帮助客户提升服务,做活动,提供方法与思路,王文雄得到了越来越多客户的认可,合作的面也越来越大。

艾慕面世时用蚕丝里料打破了传统内衣的里料,定价也非常地结合市场,而当近两年内衣市场开始刮“时尚之风”时,王文雄更是立刻抓住“风口”,接下诱惑密码品牌,两大品牌完美结合,齐头并进。公司继去年推出的新零售活动,更是打破了王文雄从事内衣行业这么多年的最高记录——一个单店两天可以售出400多件、500多件、600多件文胸, 创造了王文雄从来“不敢想象”的业绩。

王文雄告诉记者,从最初的供销社、合作社、百货大楼,到超市、专卖店、大型购物中心、网上商城,再到今天的“网红”店,消费者的消费习惯在改变,对美的追求也越来越高,这也促使我们去打造更美的店铺。如果一个店铺赏心悦目到有人拿着手机拍照,那么这个店也就成功了一半。“硬件吸引人,再用软件留住人。”变幻莫测的内衣行业,虽然总是带来阵阵“阵痛感”,但是也给予了我们很多的机会,厂家负责产品,代理商负责营销策略,终端商负责店铺销售,唯有各司其职,才能共赢。

 

人生没有白走的路,每一步都是财富

 

谈及重庆印象,王文雄直言,重庆是个“袍哥文化”很重的城市,直爽重情义,人情味很浓。所以做生意之前先做人,口碑出去了生意也就自然来。重庆的内衣市场空间还很大,终端商需要帮助,也需要带领着大家一起往前跑。

采访的最后,王文雄告诉记者,目前艾慕和诱惑密码品牌分开操作,未来也会多个事业部共同发展。公司的发展目标,就是要把客户打造成当地龙头老大,让员工有家的归属感,不让相信我们的人失望。而对于代理商的角色,王文雄坚定的回答,代理商是品牌的传播者,更是中坚力量。自己选择的路,“跪着”也会坚定走下去,人生没有白走的路,每一步都是财富。

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