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【走进经销商】黄香燕:携手共谋略,并肩赏风雪

字号+ 编辑:莫浅 来源:内衣视界 2018-06-06 浏览量: 我要评论

黄香燕女士 广西爱尚娇点服饰有限公司 总经理 【导读】:在瞬息万变的当下社会中,总有一些人能踏上节拍 ,跳出动人的舞姿。从新手菜鸟到纵横商场的铿锵女将,从前路迷茫到一步

黄香燕女士

广西爱尚·娇点服饰有限公司 总经理

【导读】:在瞬息万变的当下社会中,总有一些人能踏上节拍 ,跳出动人的舞姿。从新手菜鸟到纵横商场的铿锵女将,从前路迷茫到一步一风景。她熟谙营销之道,不断探索辅佐终端提升门店价值之术,在服务上不断求进,在经营上不断深造进取,”一握娇点手,永远是朋友”,用差异化的产品,最诚挚的服务,在最差的时代,携手合作者开创双赢,打下这一片锦绣王国。她就是广西爱尚·娇点服饰有限公司的总经理黄香燕女士。

 

选择大于努力,用奋斗致敬青春

在世界上,商人往往可以称得上是奇迹的缔造者,例如犹太人,他们不约而同缔造了商界的奇迹,奠定了商界的传说,人间浩渺,本来犹如灿烂星河中小星团般毫不起眼,人口数目达不到人类总数1%的犹太人,却能成为人们口中经久不绝的传说,受到人类的广泛关注。

南方的姑娘向来是文弱的代表,未曾想到柔软的女子外表下隐藏着滔天的能量,很难想象,那时候还在姐姐护翼下谋生的小姑娘——黄香燕,选择离开娇灌的净土,勇敢与社会的风浪搏击。2012年,跟随娇点针织创始人——邓建国先生,没有丝毫犹豫地在一个熟悉而又陌生的市场——广西,从零开始打拼。“2012年的市场真的是不好做,我们选择最坏的时代切入这个摇摇欲坠的内衣市场。”此时的黄香燕完全是一个管理小白,技术小白。星点可见的人手,除了黄氏两姐妹与邓建国再无他人。在此之前黄香燕从事的行业也与管理无半点关联。开业一个星期之后,连半个人影都不曾有过!

但商人似乎天生就有一种能量,使得他们在激烈的市场竞争中开拓进取,不断延伸自己的商业触角。

短短6年时间,在黄香燕的带领之下,一点一滴,从新手小白做起,带领团队不断锐意进取,在广西市场的疆土上锐意驰骋、披荆斩棘,用奋斗来致敬自己的青春!缔造了她在内衣王国的“大地飞歌”。

 

脚踏实地,野蛮生长

2012年, 那是一个实体经济开始风雨飘摇的一年,以互联网为依托的新型营销模式——电商的横空出世,转战市场,以便利、快捷、辐射范围广泛等等优异条件,瞬间网罗实体市场的半壁江山。

黄香燕坦言道,一切从零开始,没有资源,没有门路,当时真是生意差到了极点,一个客户都没有。三人决定用剩下的钱,用在刀刃上——背水一战去走一圈市场。这一去,便是两个月,初识这世间的冷暖心酸,万般滋味在心头,看着客户近在眼前,却不得其法。黄香燕表示,虽然做销售这一行业,见怪不怪,措不及防间看到满腔热情就这样被遗掷在地,难免万般滋味在心头。

行业里的冷淡,微商的雪上加霜野蛮扩侵,让本来就不景气的广西市场形势愈加严重!“广西的内衣市场消化量比较一般,区别于别的省份的就是,广西内衣市场终端连锁少,大店不多 。”微商低门槛,低价位,单爆品的战略模式很快成功打入广西内衣市场,“至少2015年或者2016年广西有三分之一左右的客户向微商靠拢。甚至还有客户向我们家推荐产品。”但黄香燕所经营的品牌,即使在最困难的微商,电商阶段,依然保持着稳步递增的发展趋势。

黄香燕说,没有不好的市场,端看你自己怎么做?我们能成功,只不过是比别人付出更多,站在客户的角度做规划而已。波诡云谲的市场表象的背后,其实都潜藏着这样一个清晰的成功逻辑:天道酬勤!

从最开始的挨家挨户地做市场调查,到后来一个客户接一个客户的细致服务、维护,实地实操的落地培训,黄香燕始终将“业精于勤”铭刻进人生信条,她深知要想在这激烈的市场竞争中占得一席之地,除了用过硬可信的产品叩开市场之门,更需要在服务方面下苦功夫,为此,她连年奔走于服务客户的疆场,开展培训交流会,提升客户的品牌意识和盈利能力,解决客户的后顾之忧,她用百分之两百的努力服务好客户,回馈客户的一路上的支持与信任!

 

深耕谋发展

人才,对于一个高效的公司而言,是最重要的资产。在市场上,决定一个企业能走多远,关键在于:团队!各行各业不外如是。在内衣行业的代理商市场上,企业的核心竞争力不仅仅是品牌产品本身的品质,更重要的是离不开企业本身卓越的管理系统和优秀的专业服务能力。

“我们选人,态度最重要,即使完全零经验也毫无关系,关键是要有愿意去学的态度。”初创未久的公司在发展上犹如一辆高速行驶的列车,中途,免不了会有人上车,下车。对于爱尚·娇点而言,核心管理团队始终牢固不已。

那么如何留住人?

黄香燕认为,第一,要打造利益共同体,认可公司,认可老板,认可有狼性团队精神的企业;做有企图心,有野性,有激情,有状态的人。价值观相符的团队,加上有竞争力的报酬,会非常乐意与有前景的公司一同奋斗,共同成长。

第二,将培养真正落到实处。落实培训工作,必须要有专门的制度,专门的预算,与专人负责。

唯有如此,才能保证企业有绵绵不断的执行力与创造力的有效输出。但销售出身的黄香燕,从无半点管理经验,为此天天跑去跟所有能够学习的人去学习相关的管理知识,搜索有效的管理方法。短短两年时间,转战市场、服务、管理、仓库、物流、客服等多个部门,一手打造出一套完整的规章制度,以及组织文化体系。知人善用地一手缔造了爱尚·娇点内衣的中坚力量。

有目标,有胆识,既能运筹帷幄,又兼务实精干,黄香燕一路走来,有过困难,有过心酸,想过放弃,却一直不弃,在她的商业宝典里,高品质的产品与专业用心的服务一直是她坚持不懈的为商之道。凭着那股子的倔强与永恒的坚持,把自己从安逸的净土抽离, 置身于浩渺未卜商海!辛弃疾有诗云:我见青山多妩媚,料青山见我应如是!未来怎么样?对她而言,无非就是,尽自己最大的努力,做到,专业,负责,有本事,受欢迎,一路奔袭,抵达最好的自己!

 

 
 

 

 

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