【名家专访】张文涛:任沉浮,起落百态造时代_内衣视界-内衣行业全媒体践行者
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【名家专访】张文涛:任沉浮,起落百态造时代

字号+ 编辑:马哈哈 来源:内衣视界 2018-06-06 浏览量: 我要评论

【导读】: 金牛座,被认为墨守成规,喜欢稳定,不爱变动。关于他,他大概是个假的金牛座,10余年内衣人生,一直起起落落、此起彼伏

张文涛先生

广州市曲美服饰有限公司 总经理
 

【导读】:金牛座,被认为墨守成规,喜欢稳定,不爱变动。关于他,他大概是个“假的”金牛座,10余年内衣人生,一直起起落落、此起彼伏,看遍不同风景,也尝遍所有酸甜苦辣,他说,风雨过后,必造一番成就,走进广州市曲美服饰有限公司总经理张文涛先生,我们聆听到了许多关于他不凡内衣人生的精彩故事。


起落人生,相遇贤人

广州曲美服饰有限公司为四川金泰集团下属的一家全资子公司。1988年,一个以展示女性美的品牌——曲美,在改革的春风沐浴下诞生,并且随金泰集团的发展而不断壮大。九十年代,金泰集团在南部设立了四川曲美服饰有限公司,为了紧跟时代潮流,及时了解国际流行趋势以及保证质量,满足市场,香港曲美国际服饰有限公司、四川金曲美服饰有限公司先后成立,年生产各类文胸、内衣、小裤、家居服等系列产品200万套,年实现产值过亿元,营业额达二亿余元。

2009年,广州市曲美服饰有限公司正式成立,专业从事小内衣运营,从而形成了香港、四川、广州三为一体的“曲美”品牌运营格局。而从2015年开始,曲美品牌开始由金泰集团股东——副董事长金衍力先生全面控股经营,这不仅实现了企业管理体制的重大突破,使曲美品牌运营又步入了一个快速高效的发展时期,并且也造就了张文涛与金衍力的相遇。

英雄相见,从不恨晚。张文涛在90年代末便已经进入了内衣行业,他说,在经历了种种起落之后,再经验丰富的“老手”,也会不知路向何方。当他站在十字路口思考接下来的所向之处时,恰逢曲美品牌在历经一段沉迷时期后开始重新启程,于是他通过与曲美品牌董事长金衍力进行思想交流与碰撞“粗线条”与“细线条”一拍即合,诞生了做“曲美-超级类乳棉”内衣的想法。

 
一切离开产品谈模式的模式,都是伪模式
 

2017年5月,曲美超级类乳棉内衣正式立项,同年11月底,在全国招满24名实力代理商。令张文涛意想不到的是,短短数月,曲美超级类乳棉就迅速卖爆,各地代理商纷纷“抱怨”货品不足。张文涛告诉记者,每一个新生事物的面市,都必须先经过检验,都需要先得到市场的认可,曲美超级类乳棉原计划只拟12个代理商,但是短短数月的惊人成绩,曲美超级类乳棉便得到了各消费者的极大认可,这是一种鼓励,同时也是一种压力,鞭策着我们不断进步。

一切不以消费者需求为目的的品牌策划,都是耍流氓”,在一次曲美的秋冬订货会上,曲美特聘品牌咨询顾问张军先生如是说。而在采访当中,张文涛也向记者直言,一切离开产品谈模式的模式,都是伪模式。

张文涛大学毕业的第一份工作便接触医疗设备,对乳房健康知识等有一定了解,他直言,内衣只是服装行业的一个小分类,不能指望它有太多功能性,它无法做到“有病治病,无病强身健体”的实效。在多数人都在谈论健康话题时,没有人能够给出统一标准答案——到底什么才是健康?因此曲美超级类乳棉的提出与创造,没有过多的奥秘与神圣,只是想回到本质,做好这块“遮羞布”,满足女性消费者对“舒适”以及“性感”这两重需求的穿着要求。

 
触感型舒适内衣开创者,摸出一片新蓝海
 

曲美以时尚性感的法式风格、和谐适度的曲线美学、舒适触感的类乳棉材质等三大特质,匠心裁制具备“软弹贴透”的贴心伴侣,让更好的内衣产品包容女性神圣的乳房,升华曲线,享受舒适,一面性感,一面乳感。从1988创立至今,曲美品牌已迎来30年,曲美的存在,已然成为了万千女性贴身的曲线塑造助手。

谈及曲美超级类乳棉的成功,张文涛认为有二。其一,是金泰集团的强大实力。金泰集团经过多年经营,已形成了多元投资、跨行经营、多业并举、全面发展的综合性集团企业。根据集团发展规划,将利用其雄厚的资金实力和技术人才优势,重点投资曲美品牌、金泰酒店、金宇房产三大支柱产业,同时建立高效快速的管理体制和经营机制,实现产业再次升级。而公司在广东、浙江、江苏拥有生产基地,日韩、香港、深圳、上海等地拥有快速、准确的前沿信息网络,这些强大“后援”力量,也令曲美“235”计划(2年稳固基础、3年持续发力、5年大力升级,创建曲美为一线品牌)快速并且精准的发力。

其二,产品差异化。市场同质化严重,并且每天都在发生着改变,我们必须在瞬息万变的市场当中找准自己的定位。什么叫做“超级类乳棉”?就是最接近乳房的真实触感。曲美超级类乳棉洞察到了女性消费者购买内衣的真实需求,运用了手感柔软的、独一无二的乳胶模杯,开发出最接近乳房触感的差异化价值产品。作为触感型舒适内衣开创者,曲美超级类乳棉鼓励各消费者通过直接触摸,“摸摸我”、“捏捏我”,直观感受产品的真实舒适感,体验“舒适真的摸得到”,找准了触摸舒适的消费需求,也创意了超级类乳棉的产品概念以及“舒适真的摸得到”的购买理由。

 
实体捍卫,相信品牌的力量
 

在新的企业管理体制和经营机制下,曲美品牌制定了新的发展战略目标——创曲美内衣一线品牌,建曲美实体上市集团。目前按“4321战略”步骤快速推进,即巩固四个基地(香港、广州、成都、浙江),练好三项内功(品种、质量、成本),丰富二类产品(大内衣、小内衣),占领一个终端(线上、线下市场终端)。

采访的最后,张文涛也向记者分享了他对于曲美品牌的未来规划以及满满信心。近年来,内衣行业陷入“怪圈”,代理商和终端商经常上演无声的“战争”,没有达到真正的合作共赢关系。而在曲美超级类乳棉推出之前,张文涛就计划2018年将代理商网格化(2017年年底已提前完成),2019年将终端商网格化,并规划每一个省份开设多少家曲美品牌店,从代理到终端,形成滴水不漏、互利互赢的强大团队力量。

从最早的代理商选择上,曲美品牌就优选全国优秀代理商代表,共同牵手创造新高,而张文涛更是告诉记者,对于代理商的选择,一旦牵手,便不会更换。张文涛在角色担当上,将自己放置与代理商朋友一样的位置,以亲和、实干的方式与之相处,给予代理商最大扶持。

一个月平均有15-20天的时间,张文涛都在走访市场,直下终端,倾听他们最真实的声音,并且要求代理商用最低的库存,进行最高的销售。2018年,张文涛规划在全国开设800家曲美门头店,2019年计划翻倍,开到1600家…他希望在未来,每一个县级城市,都能看到曲美的店铺。

在你生命的最初30年中,你养成习惯;在你生命的最后30年中,你的习惯决定了你。起落百态,看遍风景,对的故事与对的人相遇,曲美超级类乳棉的开创,开启了触感型舒适内衣新时代,金衍力与张文涛,细线条与粗线条,共同牵手齐齐腾飞,未来不可估量。


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