【封面人物】刘绿洲:精品内裤的“犟牛”,无痕沙漠的“绿洲”_内衣视界-内衣行业全媒体践行者
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【封面人物】刘绿洲:精品内裤的“犟牛”,无痕沙漠的“绿洲”

字号+ 编辑:马哈哈 来源:内衣视界 2018-05-30 浏览量: 我要评论

在内衣界,尤其是在中国的男士内衣界,芭蒂欧的刘绿洲犹如西班牙作家塞万提斯笔下的“堂吉诃德”一样,是一个纯粹的理想主义者,也是一个永不妥协的斗士,他属牛,是一头拓荒型的犟牛

刘绿洲先生
芭蒂欧(深圳)网络科技有限公司 董事长

【导读】:内衣界,尤其是在中国的男士内衣界,芭蒂欧的刘绿洲犹如西班牙作家塞万提斯笔下的“堂吉诃德”一样,是一个纯粹的理想主义者,也是一个永不妥协的斗士,他属牛,是一头拓荒型的犟牛,他在自己研究创导的无痕内裤领域心无旁骛,孜孜不倦,执着追求近10年,在许多人眼中会觉得 “傻”,但正是这样的精神为他的人生铺上了成功的垫脚石。

满腔热情,进入黛安芬郑州公司

刘绿洲自幼家境贫寒,为了读书,小小年纪的他甚至要跟着叔伯上山砍柴来赚学费。而当时迫于经济压力,刘绿洲选择了读大专业,学的是当时比较热门的专业经济贸易,在众多的职业经理人中,他算是科班出身。毕业后的刘绿洲在快消品做了几年之后,一次偶然的机会认识了一些做内衣销售的朋友,当时看到这是一个朝阳产业,对于自己的职业生涯能带来新局面,并且刚好黛安芬郑州分公司在招工,所以在朋友的帮助下他进入了内衣行业

进入公司之后,刘绿洲从基层做起,负责终端加盟业务,最终通过自身勤劳的工作态度得到公司认可转正。对于当时的经历,刘绿洲说:“因为黛安芬,我对内衣产生了浓厚的兴趣,因为黛安芬,让我对内衣有了不同的认识。”刚开始进入内衣行业,更是知名的企业,在黛安芬刘绿洲学到了外资企业管理的先进性与制度的严谨性,这对于自己以后从事职业也在一定程度上打下了基础。

喜爱内衣,从中原到南方

作为从农村成长起来的孩子,刘绿洲一直怀揣着一个简朴的梦想——努力拼搏,做出成绩,出人头地。在郑州工作一段时间之后,他不满足于中原地区的慢生活节奏,所以在郑州学习了销售与管理能力之后,刘绿洲决定前往南方城市的大风浪中摸爬滚打,以求实现人生的梦想。

于是,他的第二站选择进入中国内衣名镇——中山小榄内裤行业。刘绿洲可以说是小榄内衣的第一代职业经理人,见证着这个行业从传统到创新,从创新到巨变的发展。从2003年开始做内裤,他分别在女裤老大“蝶安芬”、“品牌型内裤企业”安琪、“内裤黄埔军校”民森做过,甚至自己也开过工厂,创建过品牌。

这些年的历程,让刘绿洲从一个只会卖内裤的销售经理,练就成了销售总监;从一个只会服务客户的销售总监,练成了内裤产品设计技师。在工作过程中,累计接触并跟进过内裤的制造工艺流程、生产成本评估、原材料采购开发;甚至于内裤包装盒、道具、画册的设计创意、内裤品牌宣传与推广。从销售、研发、采购、生产、财务、行政整体团队以及制造流程建设,最后连同内裤品牌文化创想与构建,内裤渠道模式的变革,内裤制作工艺技术的创新等都练就了一整套自己独有的见解。

兜兜转转,终是芭蒂欧之“结”

如果说前期在各企业做职业经理人是刘绿洲职业生涯的开始,那么接手操作芭蒂欧品牌,是刘绿洲事业道路上的一个重要转折点。当刘绿洲再次站在十字路口不知作何选择时,蝶安芬的朱慧杰董事长找到了他,经过几番详细商谈,决定以合作的模式来操作芭蒂欧品牌。

在芭蒂欧女士内裤遇到极大瓶颈后,刘绿洲与芭蒂欧董事会及高层研究后决定,芭蒂欧必须进入男士内裤。但是如果做男士内裤,当时一些做男士内裤的牌子已经上市几年了,全国市场的代理网络已经完成,甚至还成了区域终端首选品牌,一个专著女裤的芭蒂欧要出男士内裤,以什么样的姿态入市才会被客户接受呢?

经过对各行各业,可以参考的国内外品牌的成功途径和所使用方法规律,逐个分析研究后,最终在“苹果”的“乔布斯”身上找到了可以借鉴的规律对客户所谓的“好产品”有了新的理解和认识——客户所谓“好产品”,是“有卖点的产品”,是“差异化的产品”,是“同行不可复制的产品”。也就是说芭蒂欧要想出线,无论是技术、宣传推广、还是营销模式,都必须创新,创新是芭蒂欧唯一的出路。

芭蒂欧采用“定位策略”“切割营销”,开创性提出“精品内裤”的全新品类定位概念,这一概念的提出,也曾惹来很多人的争议,但这一概念一直被沿用到现在,目前几乎所有的大型内裤品牌企业也都将“精品内裤”和“普通内裤”进行了分离经营和管理。刘绿洲认为在未来很长一段时间,“精品内裤”这一概念还将继续与时俱进进行衍化,还将为整个行业的质量品质管理带来更多优势,也希望更多人坚守工匠精神来影响小榄制造业,“精品精神”将成为小榄内裤精益求精的真实体现。

品格造物,成就非凡

芭蒂欧在刘绿洲的带领下,在重新定位,差异化经营,全面推广的策略推出后,渐渐获得市场的认同,创造了“沙漠中的一大片绿洲”。因为产品创新,芭蒂欧成为行业的精品内裤领军品牌,特别是在无痕男士内衣领域,芭蒂欧可以说是技术的导师,培育着市场的新板块。刘绿洲曾联合创造、并发动媒体协会共同推动“精品男裤”类目的发展,不但打破了小榄本土男裤企业单条内裤零售价达到100元业绩就不可突破5000万的魔咒,还带领出数个在内衣行业火极数载的“精品内裤”品牌;此举不但推动了内裤行业发展,造就了一批“精品内裤”代理商,也帮内衣终端店的商品结构完善和小品类盈利创收起到了推动。

由刘绿洲开创并推广的木代尔“无痕贴合”技术,不但颠覆了男士内裤自诞生至今只可以人工和机械“针线缝制”的传统工艺,还让起步的中国男士内裤第一次在工艺创新上超越欧洲大牌企业。如今,由芭蒂欧刘绿洲当初为区分“无缝内衣”被迫命名的“无痕内裤”,已经在天猫针织内衣产品中成为“单独类目”;当下,连那些初期嘲讽刘绿洲把专属于女士专利的“无痕内裤”拿来做男裤的内衣企业,都返回头做上了“无痕男裤”。现如今的内衣企业无论主品牌是做文胸的、家居服的、大内衣的,还是开终端、做电商的,就连今年刚刚兴起的“年轻快时尚品牌”——“热风”也都上了“无痕内裤”。在全球紧急低迷、外销受限,国家“供给侧”改革、去产能的大背景下,“无痕内裤”成了内衣企业转型升级曙光通道,俨然有种“不无痕、非内裤”的局面。

变与不变的传奇人生,未来可期

“玩裤一哥”,“精品内裤概念的联合提议者”,“无痕内裤的开创者”、“无痕专家”这些都是刘绿洲身上的标签。当这几年,其他的工厂都把核心放在常规生产加工上时,为了自己多拥有一些竞争力,为了与时俱进,他精心筹备、潜心前行,调集身边的所有资源,忙于品类求变,在摸索的过程,他不断找寻初心、揣摩消费市场,从产品品牌到企业品牌,从产品生产到爆品孵化,从精品品质到匠心精神,刘绿洲好似重新找到了魂,重新找回了初心,以市场规律和消费者需求为导向,不屈不挠“以不变应万变,但万变又不离其宗,这正是变与不变的传奇人生刘绿洲的人格魅力的体现。

2018年,芭蒂欧以“品格造物”为核心理念,以撑握“核心技术”为基石,以持续“创新研发”为准则,创造内裤行业新的奇迹。芭蒂欧投入重金,不仅在深圳公司成立中国男士无痕内裤研究中心,并且在中国小榄内裤产业集结区,联手精品内裤先行者-汤玛斯联手打造年产量达1000万条业内较大的生产规模,芭蒂欧将效仿电子行业的龙头-富士康,以技术作为领先点,以生产规模作为基础,联动整个利益链。



2018年5月29日,芭蒂欧无痕内裤10周年暨无痕内裤“爆品孵化基地”开业庆典、芭蒂欧“无痕内裤3.0”上市发布会,将是芭蒂欧航母正式启航的标志,它正式吹响进军市场的号角,芭蒂欧将以崭新的面貌让世人惊艳,无痕匠心,未来可期。

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