人物

【走近经销商】张琴娟:有银行般信誉的公司,仍在奔跑

字号+ 编辑:admin 来源:内衣视界 2018-05-18 浏览量: 我要评论

福州珠英贸易有限公司总经理 张琴娟女士 【导读】:在记者今年走访的多个省份里,有不少经营时间超过20年实力宏厚的传统内衣代理商,因为行业的调整和洗礼而导致业绩不断下滑,

福州珠英贸易有限公司总经理 张琴娟女士

【导读】:在记者今年走访的多个省份里,有不少经营时间超过20年“实力宏厚”的传统内衣代理商,因为行业的调整和洗礼而导致业绩不断下滑,一度沉寂在“行情不好”的理由里。但是,我们始终相信“不是市场不行,而是你的市场不行”,现今的市场告诉所有人——不进则退。

创立于1991年的福州珠英贸易有限公司(以下简称珠英贸易)便是一个例外,但又在情理之中,26年的岁月没有让它沉寂,反而使它沉淀成为福建省口碑最好、实力最强的品牌运营商之一。

进入内衣行业是最幸运的事。提起内衣行业,张琴娟热爱的喜悦之情洋溢于脸上,如同幸运降临使她兴奋。张琴娟笑着分享道:20多年来内衣行业一直在变化发展,而代理商也由原来的“坐商”,发展到现在的“行商”,以前一家人坐在店里生意便络绎不绝,如今需要了解更多的资源和信息根据市场变化进行改变。经过多年的发展和扩大,珠英贸易目前已有两个加起来共超过400平方的展厅,和一个3000多平方的仓库,不变的是众多老顾客一如既往对张琴娟的信任和认可,目前仍然经常出现排着队伍等刷卡的热闹场面。

认识张琴娟的人,都知道她不仅是一个孝顺的人,还是一个懂得感恩的人。她把如今在内衣行业取得成绩的大半功劳都归功于她的婆婆——一个从18岁到如今68岁仍在内衣行业奋斗的内衣人,当初正是因为她的婆婆,才使她进入了内衣行业,也帮助她开启了非凡的人生,她充满感恩。

厂家:把钱放在珠英贸易,相当于放在银行一样安全。假如说互相信任是衡量代理商和厂家是否能长久合作的重要因素,那么珠英贸易与多个厂家的合作便是很好的证明。珠英贸易创立之初是以代理大内衣为主,目前代理的大内衣品牌有合作了21年的灿雅、17年的樱乃儿、10年的芬格兰,也有合作了21年的华义一体裤,19年的威德龙内裤品牌,这些是可以用时间证明的信任。正因为如此,多个厂家都对珠英贸易大力支持,认为把钱放在这里相当于放在银行一样安全。而这么多年来张琴娟也从来没让厂家失望,每逢过节前便会主动回款,从不失约。

后来随着暖冬的出现,珠英贸易也开始了增加了一些小品类产品,添加了雅兰芬、久久依恋等女士内裤品牌,和选择了和威德龙同一厂家的鼎尚男士精品内裤品牌。

因为有着雄厚的客户群体,所以经过张琴娟精挑细选后的品牌总是能得到很多客户的支持和信任,她表示实力强、信誉好和提供性价比高的产品是珠英贸易赢得客户信任的关键。同样,她选择合作的厂家也是一样,例如她一年前选择了鼎尚品牌,正是因为对厂家实力的信任,而2018年鼎尚春夏新品为适应市场发展而进行了各方面的升级,也证明了她当初的选择非常正确。

亲自跑市场的效果至少要好十倍。除了专注内衣事业,张琴娟也很喜欢去旅游享受生活,但前提是该做事的时候必先全力以赴。每年的7、8月份,张琴娟便会亲自开车带着业务经理进行全省终端的拜访,全力地拜访每个镇县的每家品牌内衣店,会跟他们用心分享包括市场发展趋势、产品、合作的好处等内容。

当提到为什么要亲自去跑市场?张琴娟实在而自信地说道:“做什么,亲自去做的效果会更好,成交率至少可以好十倍。”刚刚结束了整整两个月的市场拜访,非常辛苦,张琴娟皮肤黝黑了不少,但是她依然非常开心,因为这次跑市场的效果比预期的要好很多,单单威德龙品牌就回款了几十万,鼎尚品牌也增加了十几家的合作客户,同时樱乃儿和芬格兰品牌也增加了十几家的优质客户。

真正的强者,从来不会选择坐以待毙,只会主动出击。看到张琴娟对内衣事业发展认真和专注的劲头,才真正体会到她所说的“行商”的含义,她不仅用诚信和实力征服合作伙伴,更用强大的行动力去拓展自己的内衣事业王国。

唯有努力和梦想不被辜负,信心是会互相传递的,而张琴娟处于一个信心满满的良性循环中,带着热爱和感恩在激烈的市场中冲锋陷阵,相信珠英贸易的未来定会越来越好。


相关阅读:

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 【名家专访】周育汉:在复杂的世界里,每个人都要活出自己的个性

    【名家专访】周育汉:在复杂的世界里,每个人都要

  • 【封面人物】代娟:铅华洗尽,我满载盛世繁华

    【封面人物】代娟:铅华洗尽,我满载盛世繁华

  • 【走进经销商】王建军:商海未有涯,前行莫踌躇

    【走进经销商】王建军:商海未有涯,前行莫踌躇

  • 【走进经销商】苏晶莹:百炼成钢,翩翩女子倾中原

    【走进经销商】苏晶莹:百炼成钢,翩翩女子倾中原

网友点评
评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)

关注微信
手机网站
关于我们