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【名家专访】李想:因势而变,顺势而为

字号+ 编辑:admin 来源:内衣视界 2017-11-24 浏览量: 我要评论

有人说,人生就像一场电影,他却走出了电视剧的深度和长度。一个东北小伙子,十七岁离家,从理发店到美容院,从美容院到化妆品行业,再从化妆行业闯荡到内衣行业。最后凭借满

李想先生

佛山市琴米欧服饰有限公司 总经理
 

【导读】:有人说,人生就像一场电影,他却走出了电视剧的深度和长度。一个东北小伙子,十七岁离家,从理发店到美容院,从美容院到化妆品行业,再从化妆行业闯荡到内衣行业。最后凭借满腔热情闯荡盐步内衣圈,创立起自己的内衣品牌。在他的人生里,多变就像是他的标签,他的人生经历了许多人都没经历过的事,也成就了他不一样的人生,说起他的事业,他觉得仅仅是顺势而为,他,是佛山市琴米欧服饰有限公司总经理,李想先生。


 

■多变人生 随势结缘内衣
 

很明显,李想的电影是一部“史诗级”的励志大片。虽然没有惊心动魄的场面,只有精彩多变的剧情,但这却正是他吸引人的地方。

出生于黑龙江拜泉县的李想,十七岁的时候就离开家里,只身来到吉林长春打拼。这时候的他,跟我们身边的普通人并无二样,但精彩的是他仅仅用了不到3年的时间,靠着自己的勤劳与思考打拼,做理发店的老板赚了第一桶金。不安于现状的他,把理发店托付给其他人后,他又做起了美容院的生意,没想到仅仅一年就发展神速,赚了人生的第二桶金。然而,他并没有得到满足,在了解到化妆行业市场供不应求的时候,他又毅然投身于化妆品行业,也赚到了人生的第三桶金。

然而真正开始跟内衣结缘是在90年代中,当时盛行“前院后店”,有不少美容院引进美体内衣,当中就包括了李想的美容院。当时其他美容院都想做贵的,他为了为女性提供更好的服务,一直寻找着性价比的产品。在当地找不到适合的产品后,李想便拿着自己创业的资金,来到了盐步接触到更多优秀品牌,与内衣工厂沟通合作,渐渐地,他就与内衣结下不解之缘,成为了一位真正的内衣人。

随着内衣代理事业越做越大,他的内衣事业也逐渐变大,在李想拿货量变大的同时,合作的工厂却撑不住了,拿不到充足货量的李想,兜着钱,却无从下手,遭遇到“有钱没货”这一个尴尬的地步。

就是这样,李想建立了自己的内衣公司,2010年普岚度正式推出市场,从代理商转变成品牌商,成功转型。有人说,人生就像是过山车一样起起伏伏,但李想的人生却像是在攀登一座没有终点的山,一路上不断借力,一路前行。
 

■消费者的年代 做消费者所需产品
 

2010年以来,李想根据市场需求相继推出品牌,普岚度、阁兰缇娜、纤华伦以及佳芝华,四个品牌迎头并进,迅速兴起。

普岚度和阁兰缇娜属于专业调整型内衣,深受市场信赖,运营至今早已十分成熟。李想说,产品的质量很重要的,消费者不喜欢的产品,不是好产品,所以要做就做消费者需要的内衣。

普岚度与阁兰缇娜这两个牌子近几年来也不断调整,从调整型内衣转化成无钢圈跟记忆钢圈内衣,颇有李想顺势而为的风格,虽然不断的进步但零售价从未提涨,李想说,他要把自己的产品打造成高性价比的产品,不止质量好,设计时尚,还要性价比合理,让消费者用过还会回来,口碑相传,用品质传承下去,这也这两个牌子发展多年如此稳定的原因。

相比普岚度跟阁兰缇娜,纤华伦跟佳芝华则更关注女性的健康。李想介绍到,第一,它选料严格,采用的是海外引进内衣业一线的面料;第二是无钢圈。这样的内衣首先是健康,其次就是舒适透气,对此他想全面倡导呵护女性健康。

2017年是转折的一年,在细分市场的氛围下,茉茜朵朵这个牌子强势登场,茉茜朵朵以美体养生衣为主,在给女性带来曼妙的身姿同时,倡导养生健康,这一牌子的推出,也让李想公司的品牌更加全面化。李想表示,目前市场消费者更加新分化,他不排斥新鲜的事物,市场出现新的东西只要消费者喜欢,他就会做,只要生产的东西是消费者需要的,那他就成功了。

李想觉得,人最大的爱好就是美,他认为世界上一切都没变,一切又在改变。没变的是对美的追求,变的是审美的观念,所以他对公司品牌的设计尤其关注。

如果一件内衣你不愿意穿,那么我为何生产呢?李想公司下属有四个设计部,四个设计部独立运营,李想也一直问身边的设计师、产品负责人等,只有做出消费者喜欢的产品,才会有市场。

女人都是爱美的动物,穿戴起舒适内衣的同时,又能欣赏它独特的美丽,这样的内衣,谁能拒绝呢?以自己简单的方式对待市场,让产品往正确方向发展,往口碑市场方向发展,顺应市场发展潮流。


 

■审时度势  撸起袖子加油干
 

李想平常到处学习,了解各个地方的文化以及美的事物,每个月他都会给一些新的灵感给设计师们,鼓励他们大胆尝试,为的就是让设计师们设计出让消费者觉得美的产品。

如今全国人民生活水平的提高,消费者思维转变,营销引导思维带动消费者购买动力,再随着二胎的开放,中国将会是个内衣消费大市场。内衣市场从刚开始的内衣记忆杯到无钢圈、再到记忆钢圈、调整型内衣、微整型内衣到现在的性感杯的趋势,李想审时度势对公司做出决策,针对这消费者需求变化趋势,经营公司的旗下品牌内衣都是为女性量身打造。

只有顺应时代发展潮流,突破传统企业营销桎梏,才能在商海中脱颖而出、傲立潮头。佛山市琴米欧服饰有限公司坚持跟进时代发展潮流,用思维的高度去拥抱市场,从管理模式、企业文化的角度去与时俱进,建立起了更加规范化、专业化、品牌化的经营理念和服务体系,为客户提供高品质服务。

自2017年10月18日十九大会议开幕以来,李想看了三遍,积极贯彻十九大精神,紧跟国家脚步,与时俱进是他的人生觉悟。踏石留印、抓铁有痕,撸起袖子加油干!锐意进取,实现个人小梦,为实现中华民族伟大复兴的中国梦凝聚力量。


 

■阳光心态  睿智远见
 

心态变则意识变,意识变则行为变;行为变则性格变,性格变则命运变。有人占尽天时地利,却败得惨不忍睹;有人逆水行舟,却赢得了海阔天空。归根结底这还是一个心态问题,阳光积极的心态是人们获得成功的宝典。无论市场发生什么,还是以不变应万变的乐观心态去面对,浮躁市场中,李想他那脸上洋溢的笑容就给我们答案了。

一个富有远见的企业家,就像站在了高山之巅一样,可以俯瞰全局,放眼未来,无论市场发生多大变革,万变不离其宗,抓住了产品的核心:满足消费着的需求,抓住消费者未来发展方向,认准了消费者消费思维转变的市场空间,在变与不变的博弈中,做出最好的口碑。

凭借着经营的前瞻性,李想在内衣市场上带领着精英团队,不变的是行业大方向,不变的是做人的宗旨,不变的是企业宗旨,但以不变应万变,也并非是一成不变,在这种行业背景下公司一直在优化企业的发展道路,在坚持中寻求创新。

李想对公司寄予着美好的期望,在市场的大浪淘沙中,众多企业面临危机的冲击,自己公司还能稳步向前,方寸不乱,成为大浪淘沙中的一粒金子。

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