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【走近经销商】黄叶秋:守得彩虹满天,心态才是关键

字号+ 编辑:admin 来源:内衣视界 2017-09-07 浏览量: 我要评论

河北润丰达秋发针织总经理 黄叶秋先生 【导读】:黄叶秋30年前便开始创业,当时从事的是文化产业,主要销售台历,但旺季只有10、11、12三个月份。后来到石家庄定居,考虑到季节性

河北润丰达秋发针织总经理 黄叶秋先生

【导读】:黄叶秋30年前便开始创业,当时从事的是文化产业,主要销售台历,但旺季只有10、11、12三个月份。后来到石家庄定居,考虑到季节性强风险大缘由,便毅然转行,从内裤做起,正式进入内衣行业。二十多年以来不舍不弃,黄叶秋见证了内衣行业在中国的发展,而内衣事业也成了他人生不能割舍的重要部分。

以身作则,于市场中得心应手

“自己选择了方向与路途时,就不要抱怨,一个人只有承担起狂风暴雨,才能最终守得住彩虹满天。”黄叶秋在内衣行业沉淀了将近30年,他创立的河北润丰达秋发针织(以下简称秋发针织)经过二十多年的发展,迄今已成为河北省内最大的内衣品牌代理商之一。经历了无数的风吹雨打,锤炼出黄叶秋对内衣事业的经营与管理有着独到的见解,业务遍及整个河北及京、津、内蒙等地区,拥有良好的信誉及市场运营经验。

黄叶秋认为,所有事情都是从无知到有知无力,到有知不到位,再到得心应手,所以“凡事做到亲力亲为,不抱怨和不辞劳苦”是他一直坚持不变的行为作风。黄叶秋是个有时间观念的人,一半时间会花在公司安排和统筹工作,一半时间放在走访市场上,因为他觉得面对面的沟通更加直接有效,通过直接与终端沟通,及时了解能创造价值的信息,对自己的经营思路有着不一样的改革作用。

积极心态,主动蜕变成长

保持着一颗玲珑剔透的心,面对市场的变化,黄叶秋心态一直积极向上。他认为现在的河北内衣市场比想象的要好,正因为竞争激烈了才拥有了这般的丰富多元化,所以才可以得到更多更好的展示机会。

经过二十多年的日积月累,秋发针织有了很好的基础,在“客户多渠道进货,希望体验式的购物”的情况下,以稳健的品牌带动互补性的品牌,用差异化的产品更加好地服务顾客和消费者,添加了运动、时尚等风格,目前主营品牌有奥丽侬、西维娅、六月玫瑰、玉姿一族、健尔弹、慕思蓝梅、雅尔香、柔诗漫、图兰丹美、德喜雅、雨竹缘、A牌等。

为了深挖顾客潜能,真正帮助终端解决问题,黄叶秋甚至在会议上直指痛点,一一分析经营过程中遇到的问题,从而有效地提升终端的抗风险能力。痛定思痛,只有真正了解自己的问题所在,才能抽丝剥茧蜕变成长。

站在终端立场换位思考,联合市场变化,根据市场的数据分析,与终端商现场沟通,帮助终端商做得更强;配合厂家对思路和需求点进行创新,做好定位、价格和锁定人群。黄叶秋非常感谢厂家的信任和鞭策,认为保持顺畅的沟通,把业绩做好,用心服务终端,才能做到三方共赢。

敢于创新,携手成就励志人生

优秀的团队管理是公司发展的重要因素,秋发针织以品牌为单位设立部门,独立运行以加深、加宽对市场的服务,每个部门以更专业的状态给客户不一样的惊喜。采用先进的管理理念,整合营销网络建立有效的培训及监督机制,完善售前、售中、售后服务;聘用优秀的经营管理人才,建立强而有力的营销及服务团队,通过内部挖掘,提高管理绩效,积极致力于打造潜力市场,发挥在内衣文化推广方面的优势。

最宝贵的经验也是最好的交流信息,黄叶秋从不吝分享,化身为内衣界的“学者”。与智者同行,必得智慧,黄叶秋会亲自带队,以身作则地创新,大胆尝试和坚持学习改变。不仅会经常参加各省优秀同行的培训会议,和他们形成战略关系,亦师亦友,发挥分享精神,共享销售、员工心态等培训,使秋发针织团队的家人们在沟通学习中分析和解决问题,使他们更加有价值能力,更具备正能量。

物以类聚,人以群分,正能量满满的团队,焕发的生机是市场中不可缺少的一抹光彩。黄叶秋在他一辈子的内衣事业上发光发热,庆幸可以携手家人们成就彼此更好的人生。人生的胜负,跟随着各种挑战不断在改变,不变的只有这颗不服输、坚持到底的初心。

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